{"id":2067,"date":"2020-06-06T08:00:00","date_gmt":"2020-06-06T06:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/marioporten.de\/?p=2067"},"modified":"2020-06-01T15:34:21","modified_gmt":"2020-06-01T13:34:21","slug":"der-mp-impuls-zum-wochenende-20","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marioporten.de\/?p=2067","title":{"rendered":"Der MP Impuls zum Wochenende"},"content":{"rendered":"\n

Ich treffe einen neuen Cochingnehmer und freue mich darauf. Ein junger Mann, gerade zum Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer eines mittelst\u00e4ndischen Unternehmens berufen. Er soll das Unternehmen in ein paar Jahren \u00fcbernehmen. Ich darf ihn begleiten auf dem Weg dorthin – Sparringspartner, Coach, Mentor, Trainer, von jedem etwas – gro\u00dfartiges Mandat.<\/p>\n\n\n\n

Ich habe mich so weit als m\u00f6glich schlau gemacht, auch seine online-Profile besucht, ich habe ein Bild, wer da gleich durch die T\u00fcr kommen wird. Dann klopft es und…<\/p>\n\n\n\n

Sie ahnen es, der junge Mann im meinem Kopf hatte keinen Vollbart, keine langen Haare und auch keine riesige Brille im Gesicht. Das war nicht mein Kunde – war es nat\u00fcrlich doch.<\/p>\n\n\n\n

Ich schluckte zweimal, fasste mich und konnte nicht anders – ich hielt einen 90 Sekunden Kurzvortrag zum Thema “Psychologie des ersten Eindrucks”.<\/p>\n\n\n\n

Danach verstanden wir uns pr\u00e4chtig und ich freue mich sehr auf die Arbeit mit ihm und ich denke, es geht ihm genauso.<\/p>\n\n\n\n

Was war passiert? Selbst mir k\u00f6nnte ich hinzuf\u00fcgen, der nach vielen Jahren als Coach die Mechanismen kennt und von sich behaupten w\u00fcrde, er k\u00f6nne damit umgehen. Ich hatte Erwartungen, wer da gleich durch die T\u00fcr kommt und diese wurden entt\u00e4uscht. Das hat mich irritiert und einen Moment verunsichert. Es war, als wollte mich das Leben die Psychologie des ersten Eindrucks nur mal wieder kurz live erleben lassen.<\/p>\n\n\n\n

Nun sind Sie an der Reihe, stimmt Ihr Bild in der \u00d6ffentlichkeit noch mit Ihnen \u00fcberein? Was ist mit Ihren Fotos auf Internetseiten oder in Firmenbrosch\u00fcren? Kommen Sie als derjenige durch die T\u00fcr, den der Kunde erwartet?<\/p>\n\n\n\n

Nein – eher nicht mehr? Aber das ist doch nicht so schlimm? Na ja, vielleicht doch. Wo auch immer wir ein Bild von uns vermitteln, das mit der Realit\u00e4t nicht \u00fcbereinstimmt, erzeugen wir Erwartungen, die beim pers\u00f6nlichen Kennenlernen entt\u00e4uscht werden. Das zieht zwei negative Effekte nach sich:<\/p>\n\n\n\n

Einerseits hinterl\u00e4sst es keinen guten ersten Eindruck, denn der andere ist irritiert. Wenn uns die Psychologie des ersten Eindrucks vermittelt, dass wir danach erstmal alles tun, diesen ersten Eindruck zu verst\u00e4rken, dann sucht ihr Gegen\u00fcber also nach weiteren Dingen, die vielleicht nicht so sind, wie er es erwartet hat (z.B.: Ist die Firma vielleicht doch nicht so solide? Haben Sie vielleicht doch nicht das Fachwissen, das Sie vorgeben zu haben? usw.). Sie sollten \u00fcberlegen, ob Sie das wirklich wollen. <\/p>\n\n\n\n

Zum zweiten aktivieren entt\u00e4uschte Erwartungen das Schmerzzentrum in unserem Gehirn, was unweigerlich zur Aussch\u00fcttung von Cortisol f\u00fchrt. Das ist ein Hormon, was daf\u00fcr sogt, dass wir uns weniger gut f\u00fchlen und unsere kognitiven und kreativen F\u00e4higkeiten vor\u00fcbergehend vermindert. Ob das f\u00fcr Sie der gew\u00fcnschte Zustand Ihres Gegen\u00fcbers ist, entscheiden Sie bitte selbst. Meine Erfahrungen ist zumindest die, das begeisterte Kunden eher kaufbereit sind und die haben andere Hormone im Blut.<\/p>\n\n\n\n

Fazit: Ein authentisches Bild von sich selbst abzugeben ist wichtig, um keine St\u00f6rungen beim ersten Eindruck zu verursachen. In unsere medialen Welt ist das mitunter gar nicht so einfach. Also vielleicht suchen Sie mal, ob Ihre Bilder alle noch authentisch sind.<\/p>\n\n\n\n

Ein sch\u00f6ne Wochenende!<\/p>\n\n\n\n

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